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Muchos líderes presentan proyecciones financieras o deseos de crecimiento (por ejemplo, "aumentar los ingresos un 20% el próximo año") como su estrategia. Rumelt aclara que el crecimiento o el liderazgo de mercado son resultados , no estrategias. La estrategia es el camino específico y las acciones concretas que se tomarán para alcanzar esos resultados. Objetivos estratégicos equivocados

Este vacío conceptual fue brillantemente abordado por , un profesor de la UCLA Anderson School of Management, en su obra maestra: Buena Estrategia Mala Estrategia: La diferencia y por qué es importante (Original: Good Strategy Bad Strategy ).

Es el enfoque general elegido para enfrentar los obstáculos identificados en el diagnóstico. No describe acciones específicas todavía, sino que marca la dirección. Es como una brújula que guía todas las decisiones posteriores para que no se dispersen los esfuerzos. C. Acciones Coherentes buena estrategia mala estrategia richard p r link

+-------------------------------------------------------------+ | EL NÚCLEO DE LA ESTRATEGIA | +-------------------------------------------------------------+ | 1. Diagnóstico | | - Define la naturaleza del desafío. | | - Simplifica la realidad identificando el problema clave.| +-------------------------------------------------------------+ | 2. Política Rectora (Guiding Policy) | | - Método general elegido para superar el obstáculo. | | - Canaliza la energía sin dictar los pasos exactos. | +-------------------------------------------------------------+ | 3. Acciones Coherentes | | - Pasos consistentes entre sí para ejecutar la política. | | - Asignación de recursos y diseño del camino a seguir. | +-------------------------------------------------------------+ El Diagnóstico

: Treating desire (e.g., "20% increase in revenue") as a plan for achieving it. Bad strategic objectives Es como una brújula que guía todas las

You cannot have a strategy if you haven't defined the problem. Bad strategies often ignore the competitive hurdles or internal weaknesses.

Según Rumelt, la mala estrategia no es simplemente la ausencia de una buena estrategia; es un error activo. Se caracteriza por tres pilares: y trabajar activamente en fortalecerlo.

Una vez que se tiene claro el diagnóstico, la define el enfoque general para afrontar el obstáculo. No es una acción concreta, sino el conjunto de principios y directrices que guiarán la toma de decisiones. Responde a la pregunta: "¿Cuál es nuestro plan de alto nivel para abordar esto?" . Es como trazar la ruta en un mapa antes de comenzar a caminar.

Reconocer que el rendimiento de un sistema está limitado por su eslabón más débil, y trabajar activamente en fortalecerlo.